如何让服装企业在贸易中取胜

    对于很多服装贸易的企业来说，想打开国际市场的门是很难的，也许须要一年十年甚至是二十年的时间来慢慢进步。而我国作为一个服装生产大国，服装的出口对我们的贸易来说是非常重要的部分，也是我国贸易顺差的主要来源之一，而且这个产业在国际的贸易中还是发展比较好的。

    随着东欧非洲及东南亚部分国家服装加工业的发展，我国传统的原材料优势及劳动力成本优势走弱的趋势凸现；而相对于发达国家，我国服装产品设计研发水平创新能力品牌运作及市场网络技术等方面存在的差距，又使中国服装出口业的发展受到极大的制约。大多数服装外贸公司仍起着外商与加工厂之间的联系作用，从事着接单下单发货的工作，基本处于被动地位。因此企业应加大产品设计开发力度，争创自有品牌，增加产品附加值，提高竞争力。现在很多外贸企业是根据客户提供的款式图或样衣进行生产。然而，当与客户有了一段时间的接触后，对其风格和喜好就会有一定的了解。公司应当采取一些积极的措施，有针对性地设计一些款式推销给客户。注册香港公司

    服装产品的创新，主要是面料与款式。首先要重视面料品种的翻新，紧跟国际流行趋势。我国每年都会从国外进口大量面料，以满足客户的需要。外贸公司应该尽量发展一些具有创新能力的面料合作厂，协助其开发高品质、多品种、符合流行趋势的新型面料。此外也应注重后整理，如印染水洗等技术的更新和发展。后整理技术的好坏，会直接影响服装的质量和整体效果，国内一些公司有时就因为这方面达不到要求，致使订单被取消。其次应加强服装产品的整体设计力量，即不仅仅依靠单个设计师的灵感，而是依靠一个由设计工艺市场等不同层次及知识结构的人员组成的设计开发小组共同的智慧。开发组可针对出口市场，收集分析相应的流行趋势及市场信息，主动提供自行设计的款式甚至样衣供外商选择。目前，已有一些服装外贸公司开始朝这个方向努力．有些企业将设计开发小组设在相应国家或地区，以便直接获得第一手的流行资讯，提高产品中标的几率，使出口服装的整体价格得以提高。注册离岸公司

    实力较强的公司应主动开拓新市场主攻大容量市场培育市场发展；而一些实力较弱的公司，应寻找机遇利用自身优势找准突破口，集中精力向实力较强公司的薄弱环节发动进攻进行蚕食，再强大的竞争对手其产品或服务也难免存在不足。如果这些不足为部分客户所重视，而这些方面又正是自己的优势。所在那么公司就有机会赢得这部分客户的订单，夺取局部市场上的优势地位。