拍卖市场潜规则的背后

    拍卖是一个具有高度专业性，同时极度缺乏监管，而又有巨额利益的行业。

　“暗箱”手法操纵的拍卖，其利润仅次于军火交易。

　　“‘暗箱’手法操纵的拍卖，其利润仅次于毒品和军火交易。”北京华辰拍卖有限公司董事戴岱曾公开如是说。拍卖行是一个具有高度专业性，同时极度缺乏监管，而又有巨额利益的行业。在这里，比拼的早已不是判别真伪的眼力，更不是规范的运作能力的较量，而演化成了各种关系、各种利益、各种骗术博弈的竞技场。

　　拍卖场上一些跟风的买家，他们察言观色跟着“大买家”行动，他们极易成为“钓鱼”的猎物。

　　“假面舞会”

　　“托儿”是最常见的。为了卖个好价钱，拍卖行会预先安排好“托儿”举牌，形成“你争我抢”的竞购气场，然后就是“钓鱼”。拍卖场上常常有一些跟风的买家，他们察言观色，跟着“大买家”行动，他们极易成为“钓鱼”的猎物。

　　深谙拍卖之道的张先生向我们谈了自己的所见，如果是一两个人挣来抢去，或许买家还能保持头脑清醒，而倘若四五个，六七个都认为某个物价是这个价位，一般的买家就撑不住了，就会举牌子，后果就是马上进了陷阱。

　　“暗箱操作”在拍卖界是公开的秘密。张先生介绍，委托方、买受方、拍卖公司三方事先会约定“真实”成交价和“真实”佣金，比如约定拍品的落槌价为1000万元，再加10%的佣金，最终成交价为1100万元。此后，拍卖就进入了表演阶段，拍卖师会再虚叫到1800万元落槌，加上10%的佣金，最终成交价变成1980万元。但是这个价钱是给别人看的，不会按这个价钱进行结算。

　　拍品卖个好价钱，拍卖行会名利双收。一方面，如果能把某个品种拍卖得比别的拍卖公司都优秀，这种品种的最好东西和最大买家就会向你这儿集聚。另一方面是直接的利益，一般拍卖行的收费标准是按成交价扣除10%佣金、1%保险费、3%代扣代缴个人所得税及每件100-1000元不等的图录宣传费。成交价越高，拍卖行的收入自然也水涨船高。

　　据透露，有些颇有声誉的拍卖行，拍的古代书画有一半以上是赝品，现代书画中竟也有四至五成是伪作。个别拍卖行的赝品率达到七成以上。赝品可以公开流行，根源在于监管的滞后。

　　《拍卖法》第六十一条规定“拍卖人、委托人在拍卖前声明不能保证拍卖标的的真伪或者品质的，不承担瑕疵担保责任”。各家拍卖公司制定《拍卖规则》时，用足用活该条款。如某拍卖行《拍卖规则》中规定，“本公司对拍卖品的真伪及品质不承担瑕疵担保责任。竞买人及其代理人有责任自行谨慎了解有关拍卖品的实际状况并对自己竞投某拍卖品的行为承担法律责任。”

　　“空手套白狼”是拍卖过程中的技巧性欺诈，向银行套取更多的资金才是玩家的本意。

　　“空手套白狼”

　　注册香港公司认为相对于“空手套白狼”而言，“托儿”和“暗箱操作”不过是小孩儿的把戏。因为，后两种做法不过是想法设法蓄意抬高价格，把一桩物非所值的东西，或者是一个假的东西拍卖成一个高的价位。而“空手套白狼”的玩法则是无中生有，完全策划，生硬硬地要制造出一个高价来。举槌落槌，只是拍卖过程中的技巧性欺诈而已，通过拍卖，向银行套取更多的资金才是玩家的本意。

　　“作价”者首先要找到一件藏品，这件藏品的卖相上要值一个相当的价；然后将其买下或预订；第三步是要与拍卖公司商定佣金和运作方案；第四步就是上市，在拍卖市场将这件藏品的价格炒高；接下来的收官之举是将藏品抵押给银行。

　　上海拍卖界的李先生算了一笔账，以落槌价为1000万元的标的为例，在其他市场买进时需支付货款300万元。因为一般是买卖一手托，经与拍卖公司协议后，总佣金可能只有10%，也就是100万元。然后，按1100万元的总价抵押给银行，如果银行照惯例给八成的额度，可以贷得880万元，减去买入价和佣金之后，可以得到480万元，并且等于是将藏品卖给了银行。如果标的不是买下来的，而仅仅是用定金订下的，更无须支付全部货款，那总投资就更少，等于“空手套白狼”。

　　“专家”和不少“画册”、“著录”也是常用的拍卖“道具”。