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永康外贸企业积极拓展内销求发展
日期：2012-12-26 发布者：深圳香港公司注册
2012年对于永康市外贸私企来说，是不容易的一年，遭遇着内忧外患：人民币不断升值、国际形势严峻、订单下滑，再加上国内人工等各种成本不断上涨，外贸企业的利润不断被压缩。在这些困境中，对于外贸企业而言，压力最大的还是人民币兑美元的不断升值。
业内人士认为，明年人民币的升值预期依然强烈，对此，永康外贸企业正积极转型升级、大力拓展内销市场。
明年人民币升值预期强劲
“别的外因我们可以根据自身作出调整，但是人民币不断升值对企业的压力实在太大。企业的订单量基本与去年持平，但是人民币不断升值，再加上人工成本上涨，算下来，运营成本在20%以上。”浙江金轮金属负责人应文武告诉记者，由于产品本身替代性高，大幅度提高售价不可能，人民币升值给企业造成的压力可想而知，“现在利润不到5%，企业运营也越来越难”。
过去的一年，美元对人民币汇率持续走低。2011年8月，美元对人民币汇率击穿6.3大关，但仅时隔7个月，至2012年2月，便“大摇大摆”地进入6.2时代。接下来的12月5日，持续20个交易日人民币涨停，美元对人民币汇率一度达到1美元兑6.2261元。到最近的12月18日，1美元兑6.2425元。
“明年总体来说，人民币将持续升值。”业内人士表示，美元持续走弱的趋势并未改变。根据对2013年进出口增速的预测，明年贸易顺差规模不会低于2012年的水平，因此贸易顺差规模的扩大仍是人民币升值的动力来源之一。
2013年国内经济形势依然好于欧美等主要发达国家，全年人民币升值幅度约在2%左右。业内人士预计，美国推出第四轮量化宽松(QE4)之后，美元将加快贬值速度，但对人民币不会形成持续、显著的升值压力。从政策角度看，鉴于出口增长较为疲弱、出口企业压力较大，人民币持续、大幅的升值在这样的大背景下并不合适。注册香港公司
外贸企业积极拓展内销
永康某制锅企业负责人章为先告诉记者，一直以来，公司都在做外贸，今年虽然订单没有减少，但是利润一直被压缩，生存并不容易，“现在在建立公司的内销部。”章为先说。事实上，章为先并不是唯一一个开始拓展内销的老板，记者在采访时发现，有这样想法的永康外贸企业老板不在少数，大家纷纷互相取经：“科莱拉垃圾处理器的内销做得很成功，我们要一起分享经验。”
“听说明年人民币还要升值，我们准备发展内销市场。”记者在采访时发现，很多“一只脚”走路的外贸企业开始选择用“两只脚”走路，但是这条路并没有想象中好走。注册香港公司
“出口和内销完全是两个概念。”记者了解到，出口和内销的区别不仅在于销售渠道，生产方式及生产管理上都存在本质区别。首先，生产出口的产品是按照订单生产，不存在库存问题，但是内销的产品需要库存，这就要求企业垫付很大一部分资金。这对于资金周转本身就紧张的企业来说，是个不得不慎重考虑的问题。如果做内销，货款需要3个月甚至半年才能结清，相比之下，出口的产品订单较大，而且30天就能结清货款。除了资金，有些内销产品对质量的要求比出口要高，这对企业产品生产质量提出了更高要求。
“这是一个很痛苦的过程。”旺达工贸负责人刘国胜告诉记者，长期以来，外贸的生产方式已经深入人心，要在短期内作出这种改变并不是一件容易的事，“对我本人来说，很难接受这种改变。对生产工人来说，更是一件艰难的事。”除了要适应生产方式的转变，还要选择合适的销售方式进入市场，才能在市场找到自己的立足之地。
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