外贸行业遇冷，外贸城促内销

    自从金融危机后，青岛的外贸行业就渐入寒冬，进出口商都面临的不小的难题。这些外贸商为何不转型？其实 ，他们都有着自己的难言之隐，转型并不是那么简单。怎么办？“抱团取暖”，这是更好的出路。本周末举行的进出口商品展就是想给这些企业寻找一个这样的平台。

　　外贸行业已遇寒冬

　　讲述外贸行业的寒冬，数字比讲述更加冷酷无情，去年12月10日，海关总署公布，2012年中国外贸进出口总值比上年增长6.2%，与年初10%的预计目标明显有差距。而此前十年，中国对外贸易年均增速达到了21.7%。商务部人士此前曾指出，年初已经预计到出口形势严峻，因此调低外贸目标至10%，但还是估计不足。外贸增速遭遇的大幅下滑始料未及，原本得天独厚的“外贸之城”青岛现在也难脱噩运，记者了解到，现在青岛的外贸人都无比怀念10年前的日子，从2002年到2008年，外贸这一行也非常好做，但是金融危机一下，订单大减，好时候也早已经一去不复返。

　　外贸商：转型不是件容易的事

　　外贸行业不好做，人力成本和原材料成本也在大幅提升，靠廉价劳力、低门槛技术、低附加值商品往外销已经几乎不可能。摆在他们面前的是两条路：投入科技研发，生产高附加值产品；或者出口转内销。但是大多数外贸人并没有这样做，为何于保忠解释说，投入科技用来研发的话，需要大量的资金，而且国内研发水平较低，想超过欧美日韩，是比较难的事。那为何不转内销呢？于保忠笑着表示，内销远没有市民想象的那么简单。“说白了，其实做外贸的流程远比内销简单：国外客户给你个样品，你复制的产品达到了他们的要求，就下订单、开立信用证，然后开始生产、装船，付款。”内销呢？里面的道道可就多了，不仅仅需要有客户，还得有销售渠道，“外贸企业哪有销售渠道？而且没有销售经验，所以不敢贸然行动，所以他们很难转型，隔行如隔山，风险太大了。”注册香港公司

　　进口商：进超市还不如打折卖

　　外贸出口商陷入泥潭难以自拔，而进口商也是为费用的问题操心。辛辛苦苦从国外运回产品，本来国内有着巨大的市场，但是一样没有销售渠道。“他们很多时候有着好东西，想便宜卖但是被逼无奈将价格都提上来了。”于保忠介绍说。青岛一家做进口商品的商贸公司唐经理坦言，这都是销售渠道惹的祸。“我们从外面进口，到了国内一般是进商超，此外便是开个小门店，以这个当跳板往更大的市场跳。”唐经理表示，进商超的话有扣点、促销费、进场费、条码费、货损，等等，最后自己赚到的钱非常少，如果想要有利润，那只能人为地将价格提高到一个新的档次。“所以说进超市还不如打折卖。”唐经理表示，这是他们进口商一直头疼的问题，如果能够改变现状，那肯定能够不愁销路。

　　政府文件给信心

　　于保忠仔细地研究了今年青岛两会的内容。他表示，新一年政府工作报告中明确提出，青岛要“稳定出口与扩大进口并重，加快传统贸易转型，大力发展国际转口贸易和服务贸易，创建国际贸易中心试点城市”。人大代表在审议中认为，作为沿海开放城市，青岛对外贸易已经进入转型升级发展的关键期。而他想努力的，就是想让进出口商在维持现在的生产的情况下将东西卖出去。怎么卖？方法只有一个，那就是抱团发展。因此，外贸城的概念便应运而生。既然是外贸城，必然是让做外贸的进来。“外贸的商家不是做这一行的，让他们跨行做这个很难。”于总说，外贸城则有这个优势，因为他已经对国际国内的形势都有了深刻的研究，也有了外贸转内销的经历。“在研究市场过程中，我发现市场上几乎没有竞争对手，所以我们敢说外贸城是北方最大的外贸商品交易市场。”于保忠说，这样外贸城就有了集约优势，有了宣传的“航空母舰”，各个商家就回跟着受益，这也迎合了其发展趋势。如果您也从事外贸等进出口行业，此次进出口商品展非常适合您，外贸城这个平台或者让您在国内不知名的产品打出一片天地，或是让您想出口到国外的产品在国内也卖得好。此外，在上次的进口商品展中，不少代理商还想来找“婆家”，不仅仅参展一次，还要让自己的产品真正地在青岛扎根，外贸城都提供了这样的平台。